新城市女孩爱上国潮美妆

爱消费,城市女孩不否认!看微博、小红书的 KOL 种草,买!看薇娅、李佳琦直播,买!看朋友圈晒图,买!城市女孩,真的非常爱买,也非常能买,试问哪个美妆品牌能抗拒城市女孩这个群体?是城市女孩主导了国潮美妆的流行,还是国潮美妆唤醒了城市女孩的另一面?

为什么城市女孩如此获得美妆品牌的青睐?请允许我们先勾勒一下城市女孩的消费画像。

当代美妆消费的场景设置有两大主题,一个是“城市中的女孩”;另一个是“在自然环境度假的城市女孩”,无论你置身哪个城市,都无法脱离这二合一的主题。美妆品牌研发的场景模式,完全围绕城市女孩展开,是的,我们就是如此重要。

城市生活赋予女性更多的生活场景:看展、开会、下午茶、野餐、度假;也赋予了更多的社交对象,同事、客户、朋友、恋人,等等。多元化的场景和人物,给了美容消费更多的可能性和更大的刺激力。在之前的宅家阶段,美妆消费整体比例下降,也从另一侧面印证了城市生活场景对于美容消费起到的关键效果。对于城市女孩,没有“晒”的场景,就会缺乏“买”的动力。

当然,有一个无法规避的争议词—“消费主义”。城市化本身是经济和消费发展所推动的,城市女孩很容易陷入对较高消费水平的追求中,即使熟读“断舍离”,也会迅速在断舍离后陷入新的消费。消费带来的兴奋和欢愉,是城市生活不可分割的一部分,不管你是否认同。但值得留意的是,对于95后、00后的Z世代城市女孩来说国外品牌不是加分项,年轻消费者越来越支持国货,这就从意识形态上让国货美妆和进口品站在了同一起跑线上,“国潮”的春天来了。

锁定国潮,先了解你是哪类城市女孩

国潮像一个路标,指引着消费潮流;同时,这些潮流也被消费主体—城市女孩所引导着。

就像品牌每季的代言人面孔都不尽相同,这些交迭出现的面孔代表当下的审美哲学—不以明星为导向,而是以更广义更具代表性的城市女孩为驱动,反映此刻所处时代的精神。就像北京、上海、成都、杭州,这四座极具代表性的城市的女孩,展现了当代城市女孩的审美需求。

京韵之美

传统的北京女孩,给人的印象就是—大气。她们打扮,却不追求过度精致,因此美妆消费也颇具理性一面,电商美妆消费排行榜的前三城市,北京女孩是不去凑热闹的。

受到城市环境本身的影响,北京女孩对保湿话题兴趣之强烈,简直超出一般范畴;另一面,抗老化也是在“保湿”基础上延展的焦点话题—“太干了,皮肤容易老化,要提前注意”;过去流传“北京的雾霾很厚,夏天能阻挡紫外线,所以不用特别防晒”的都市传说,也随近年来治理得越发出色的环境烟消云散,在告别雾霾的同时,防晒成为北京女孩护肤的另一个重头戏;另外,每年春季的柳絮导致的皮肤过敏,使得抗敏感护肤成为超级获得关注的话题。深刻剖析成分、功能性强,又将护肤话题做得深入浅出的国潮护肤品牌,才能锁定北京女孩的钱包。

大美成都

对于其他城市的女孩来说,来成都是一场未及思量的自我挑战,追求“巴适”生活抵达成都后,发现生活很不“巴适”—太古里的女孩们都太美、太时髦了。成都就是这样一座充满矛盾感的城市。成都女孩同时具备慵懒和狂热两副面孔,她们都很留意新的资讯,是真正的时髦爱好者。配合她们天然的好肤质,任何护肤品和彩妆都能在她们脸上呈现美好的感觉。能打动她们的国潮美妆要领只有两个字—时髦,真正的时髦。

双面杭州

宜人气候、美丽风景、温柔城市构筑的杭州女孩形象,已经过于单一。作为中国电商的中心,在今天的杭州,你会看到大量打扮得像明星的女孩,每个场景都是网络卖家秀,杭州女孩对新事物的接受程度让人惊叹的,或者说,她们正在主导中国的潮流。因此,杭州女孩在护肤、彩妆、美发领域的消费力惊人。对于杭州女孩,以及她们引领的互联网潮流中的其他城市女孩,需求的是具有明星风采,略带华丽感的国潮美妆。

海派娇嗔

被公认为中国最国际化的城市之一的上海,使得上海女孩也享有“爱打扮、会打扮”的美誉。在美妆消费上,上海女孩的确非常舍得。同时,上海女孩相信自己的潮流触觉;或者说她们对于“性价比”有自己独特的考量。

上海女孩很注重细节,这一特质也反映在她们对待赠品的精明态度上,在产品之外,提升赠品的品质是获得上海女孩青睐的一个突破口;美白和保湿都是护肤的基本需求,上海女孩对化妆水这款单品更是情有独钟,在化妆水领域深耕的国产品牌都已经获得了市场的良好回馈。

彩妆上,气垫和唇膏作为公开展示个人品位的单品,在国潮美妆现阶段还没能在上海女孩中获得大比分支持;而眼妆和粉底,国潮产品已经凭借趣味感和更贴合的质感赢得了高票数支持。

迷国潮 城市女孩爱联名

如果用学术用语展示当代城市女孩的美妆消费选择,那么就是“产品需要满足功用价值、情境价值、社会价值、情感价值、认知价值五个维度”。在这些维度中,产品满足的价值维度越多,越容易打动城市女孩,这种需求令得国潮品牌的联名款越来越夯。

你自问是超级理智的城市女孩,那么让我们用最近大热的两个国潮联名为例来试一下,是不是能说服你出手:

第一个例子:完美日记与李佳琦的爱犬Never合作的眼影盘,12色精选配色温柔,是画楚楚可怜小狗妆的首选盘;购买这个眼影就是很对动物友善的意愿表达;直播间迷了好久Never,现在是时候用实际行动让它爱自己赚狗粮钱了;佳琦直播间有多难抢,抢到就是人群中最靓的仔。是不是五个维度完全覆盖?

另一个例子:羽西与迪斯尼IP花木兰的彩妆系列,花木兰代表着中国女性的力量,充满勇气又不失温柔,涂抹花木兰同款色号跟客户开会特别自信,这是情境;做自己的花木兰,是社会价值;如果对生活有点失望,涂上花木兰同款唇膏又会勇气倍增,情感价值;它的配色实用又美,功用价值。

城市女孩见识广,眼界高,同时情感充沛,可以包容不同类型的产品,“根据品牌类型的不同会有不同的变化,比如目前就有两种类型,一种是本土国产的优秀品牌,原有的中国DNA,使产品研发、市场营销、选择代言人,都更加地贴近国潮风。另一种类型是以前专注做自己产品和brand ing的国际品牌在近几年越来越重视中国市场,也更多地在尝试与大IP的跨界合作,或者赞助国风竞技项目、综艺节目,以贴近年轻消费者。” 羽西品牌市场总监王倩雯如是说。

城市女孩通过购物获取幸福感和掌控生活的感觉,她们也不会单纯被市场左右,她们会要求市场满足她们的进阶需求.

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1、Yue -Sai 灵芝生机水养裸妆轻垫霜# 木兰限量版 280 元

2、完美日记 十二色眼影 # 小狗盘 129 元

3、玛丽黛佳 骑士小白管口红 129 元

4、卡姿兰 多金眼影克林姆特限量版 129 元

众眼看国潮

国潮风行,msc715.com:说明城市女孩正通过消费重塑自我。用CHANEL香水的女孩,用YSL唇膏的女孩,用CPB护肤的女孩,用戴森吹风机的女孩……你的脑海能鲜明浮现这些女孩的形象,她们的家的样子,她们日常会去的餐厅的样子;我们通过消费品牌,逐步靠近理想生活方式。而这一次,国潮的风行重塑了新的消费画面,喝六神RIO的城市女孩,既可能吃烤串,也可能迷恋着北欧风咖啡厅;用故宫文创的城市女孩,可能是就读昂贵私立学校,也可能是一位爱做手账的厂花;在某种程度上,这是新旧秩序的迭代,新一代的城市女孩与国潮品牌共同用一种新的方式去击破往日壁垒,探索新生活方式的可能。

如何成为新 国潮城市女孩

* 坦然接受潮流的变化,并从中找到适合自己的闪光点,加以吸收和消化,永不轻易说 “ 不”。

* 在接受国潮创造力的同时,不抗拒更广范围的灵感源泉,时装秀、艺术展、国际杂志大片等等,通过更多地吸纳知识,获取更广的视野,城市女孩变得更强,国潮自然更强。

* 如果一定要问city beauty 的下一轮热潮从哪儿开始,先从运动开始,做一个培养良好运动习惯的城市女孩。要知道缺乏运动也会让皮肤干燥,当你开始运动,你能体会到更多的潮流概念。

* 不要从一个怪圈掉进另一个怪圈,以中立的态度购买化妆品,才是理智的选择。

城市女孩花钱时也不完全是头脑发热,我们通常关注以下几点:

1. 买新鲜有趣的东西,比买必需品更令人快乐(通过跨界形式为必需品增添新鲜感很有必要)

2. 我愿意为社交关注力“溢价”(请给我具有话题度的产品)

3. 我所购买的产品代表我的品位(产品可以轻松,但不能散发廉价感)这些愿景,为国潮美妆的联名热潮提供了丰沃的土壤。

城市女孩对国潮美妆联名有话说

1. 联名需要与产品本身有关联点,不是单纯新奇度就可以。

2. 联名不是涨价的由头,好的产品才是核心。

3. 联名周边的品类太受局限,只有包、环保带、钥匙扣、贴纸之类,并没有真的脑洞大开。

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